為什么做銷售的那么多，做好的永遠(yuǎn)只有那寥寥10%呢？今天小編就給大家透露一下其中的秘密。

經(jīng)小編多方調(diào)查和結(jié)合自己親身經(jīng)歷，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員之所以能把業(yè)務(wù)做得非常棒。關(guān)鍵在于他懂得如何找到準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群。

首先，作為一個(gè)業(yè)務(wù)精英你必須清晰的了解你的產(chǎn)品性能、優(yōu)缺點(diǎn)、使用方法、注意事項(xiàng)等，因?yàn)橹挥心銓Ξa(chǎn)品熟悉，你才可能把產(chǎn)品給客戶講透，客戶購買的不只是產(chǎn)品更是放心。

其次，我們要明確我們的目標(biāo)客戶群。“選擇不對，努力白費(fèi)”如果你當(dāng)下業(yè)務(wù)不理想，一定是你方法出現(xiàn)了問題。所以我們需要重新定位，定位我們的目標(biāo)客戶群。

定位其實(shí)就相當(dāng)于給客戶畫肖像，我們只有工作做得越細(xì)致，對客戶越了解，我們找到潛在客戶的幾率才能越大，成交幾率也才可能越大。接下來小編和大家分享下，目標(biāo)客戶群定位的一些常用技巧，希望可以幫助到更多做業(yè)務(wù)的小伙伴。

一、按地域劃分。你的產(chǎn)品主要的銷售市場是哪里，市區(qū)、郊區(qū)、省內(nèi)、省外、全國或國外。然后針對性的開發(fā)市場。

二、按行業(yè)劃分。你的產(chǎn)品適用于那些行業(yè)，比如超市、學(xué)校、醫(yī)院、廠礦企業(yè)還是中小企業(yè)等等?；蛘呤沁m用于建筑行業(yè)、零售行業(yè)、電力行業(yè)、制造業(yè)等等。

三、按人群劃分。人群又具體分為以下幾點(diǎn)：

1、性別：對你的產(chǎn)品比較感興趣的人群性別。

2、年齡：你的產(chǎn)品適合于哪一個(gè)年齡段的人群使用或感興趣，嬰幼兒、小孩、青少年、中青年、中年、老年人；或者按年齡段劃分：0-5歲，5-12歲，12-18歲，18-25歲，15-35歲，35-50歲，50-70歲等等。

3、按職業(yè)劃分：如自由職業(yè)者、家庭主婦/煮夫、創(chuàng)業(yè)青年、職場菜鳥、小白領(lǐng)、高級白領(lǐng)、采購部門經(jīng)理、企業(yè)老板、政府采購部門、工程負(fù)責(zé)人等等。

4、按教育程度劃分：比如農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品會更感興趣；大學(xué)生會對高科技產(chǎn)品感興趣等等。

         當(dāng)然了，給客戶畫肖像還有很多方法，小編只是給大家起一個(gè)拋磚引玉的作用，希望做業(yè)務(wù)的小伙伴不僅能掌握其中的方法，更能掌握給客戶畫肖像的精髓。在這里小編祝愿所有看到這篇文章的小伙伴們天天開單，多賺鈔票。